港澳台联考赛道
腾讯广告获客打法

人群极窄

全国联招考生每年仅 约 2 万人量级，广东是绝对主力（港澳籍家庭在粤居住占比最高）。窄人群的好处是浓度高，坏处是模型学习样本少，一条广告投全国必死，必须做城市级拆分。

客单极高

5–8 万/年的全日制学费，等于家长的重大家庭决策。不会有线上冲动下单，100% 要走到校参观 / 试读这一个动作。所以投放的终点不是表单，是邀约到校。

决策双人

学生凭感觉（氛围、同学、老师、还想再拼一次），家长凭理性（课程、管理、安全、花得值不值）。两条线必须分开写素材、分开投计划，合成一条讲给两个人听 = 两边都不打动。

季节极强

联考每年 5 月中下旬举行。招生预算不是均分的：6–8 月出分期 + 暑假集训是全年最高峰，12–2 月寒假营与春季入学是第二峰。错过窗口，再好的素材也接不住。

决策人 A：家长（决定掏钱）

理性风险厌恶多方比价

• 年龄 38–58 岁（孩子 15–19 岁，父母 40+ 为主力）
• 关心：课程体系是否对口、师资稳定性、封闭式管理、吃住安全、退费规则
• 动作：先在微信里搜、问朋友、进公众号看，对比 2–3 家才肯留电话
• 素材语言：讲清楚、讲踏实、讲管理，不要煽情

决策人 B：学生（决定去不去）

感性氛围驱动同伴影响

• 年龄 15–20 岁，重度视频号 / 短视频用户
• 关心：同学是谁、老师好不好说话、管得严不严、住得舒不舒服
• 动作：刷到视频会转发给家长，是"种草—转发"的发起者
• 素材语言：一日常规、宿舍食堂、自习氛围，真实感 > 精致感

oCPM 是什么

oCPM = Optimized Cost Per Mille。名义上按千次展示计费，但系统会按照你设定的目标转化出价，智能挑选"最可能转化的人"去展示。

• 你出的是目标转化成本（如"留一个表单 ≤ 230 元"）
• 系统按 eCPM 排序竞争曝光：谁的单位曝光价值高，谁拿到量
• 两阶段：学习期（攒够约 20 个转化）→ 智能优化期（成本趋近出价）

钱是怎么算出来的

关键推论：素材点击率翻倍，或落地页转化率翻倍，同样的出价下能拿到的量就翻倍，或者同样量的实际成本减半。这也说明素材与落地页的优化优先级，高于后台的出价操作。

1 · 地域收紧

不做全省通投。按港澳籍家庭密度排城市优先级，广深拿量、珠莞佛中拿性价比、侨乡拿补充量。单城市单独核算成本，成本失控的城市单独降预算，不拖累大盘。

2 · 素材即定向

在前 3 秒和文案第一行直接写"港澳台籍 / 华侨生 / 联考"合规范围内。不匹配的人自己就划走了——这是窄人群赛道最有效、也最便宜的定向手段，比后台任何标签都准。

3 · 表单当过滤器

表单里加 "孩子目前年级" + "身份类型" + "所在城市" 三个字段。字段多一点表单成本会涨 10–20%，但有效线索率能涨 30–50%，综合算下来更便宜。

4 · 深层回传

把"有效线索"标记回传，用深度转化出价建计划。模型会自动去找"像已经报名家长"的人，而不是"像愿意填表的人"。这是精度提升最大的单一动作。

5 · 人工质检兜底

每周导出线索池，人工标注"无效原因"（空号 / 无身份 / 同行 / 年级不符 / 只问价格）。累计 4 周就能建出一份负面特征清单，反向指导素材文案该强调什么、该劝退谁。

落地优先级

资源有限时，建议先做 第 2 项（素材即定向） 与 第 4 项（深层回传）：前者零成本、当天见效；后者需要打通数据，但打通后每月成本会持续下行。这两项的投入产出比高于其他三项。